業務拓展經理 — 合作伙伴

關於此職位

合作伙伴業務拓展經理負責識別、開發並管理戰略合作關係，推動金融科技增長及商業拓展。此職位專注於與金融機構、支付服務商、技術供應商及生態夥伴建立穩固關係，創造新收入機會並促進產品採用。

你的工作職責

• 制定並執行合作戰略，支持金融科技增長、商業拓展及新市場進入。
• 識別、評估並促成與銀行、支付網關、金融科技平台、技術供應商及企業客户的戰略合作。
• 負責從商機開發、談判、簽約、接入到績效管理的完整合作週期。
• 與產品、工程、運營及合規團隊合作，為夥伴設計和交付一體化金融科技解決方案。
• 分析夥伴需求、市場趨勢及競爭格局，支持戰略決策。
• 與夥伴推動聯合營銷、聯合銷售及聯合解決方案項目，擴大商業影響。
• 編制商業論證、合作方案、定價模型及商業預測。
• 監測合作關鍵績效指標、表現及收入貢獻，定期向高級管理層彙報。
• 代表公司參加金融科技活動、行業論壇及夥伴會議。
• 確保合作活動符合監管、風險及數據治理要求。

我們期望的條件

• 至少 3 年業務拓展、合作管理、金融科技、金融服務或商業戰略經驗。
• 深入瞭解金融科技生態、數字支付、金融 API 及商業合作模式。
• 具備管理合作商機及促成中型商業協議的能力。
• 有編制方案、商業論證及商業演示材料的經驗。
• 具備出色的溝通、談判及利益相關方管理能力。
• 能夠與產品、工程、運營及合規團隊開展跨職能合作。
• 具備紮實的分析能力，可解讀市場數據、定價結構及合作關鍵績效指標。
• 持有商業、金融、科技或相關領域學士學位。

優先條件

• 具備 SaaS、數字銀行、支付技術或 API 驅動金融科技產品經驗。
• 在金融機構、金融科技平台或技術供應商中擁有現成人脈網絡。
• 瞭解 AI 金融解決方案或自動化工具。
• 具備區域合作開發或多市場商業拓展經驗。