業務拓展總監

關於此職位

物流業務拓展總監負責領導涵蓋空運、海運、倉儲及綜合供應鏈解決方案的商業戰略。此職位管理業務拓展團隊、戰略合作關係，並推動高價值商業增長項目。

你的工作職責

• 制定並執行跨服務線、跨區域的物流業務增長戰略。
• 領導、指導和管理業務拓展經理及分析師，監督區域或垂直領域的銷售表現。
• 與承運商、第三方物流服務商、技術供應商及企業客户建立並維護戰略合作關係。
• 推動高價值商業談判、長期合同及多年合作協議。
• 與公司高管、運營、工程／FDE、產品及財務團隊合作，設計可擴展的客户解決方案。
• 領導市場拓展舉措，涵蓋新服務線、新地區或新垂直行業。
• 監督定價戰略、收入預測及商業治理。
• 代表公司參與高層客户會議、行業協會及戰略論壇。
• 確保商業戰略與運營能力保持一致。
• 持續提升客户體驗、服務質量及合作價值。

我們期望的條件

• 至少 5 年物流業務拓展、商業戰略或企業銷售經驗。
• 有領導團隊並達成大型物流或供應鏈交易的成功記錄。
• 深入瞭解全球貨運市場、承運商網絡及物流成本結構。
• 具備出色的高管層溝通、談判及利益相關方管理能力。
• 有與運營、工程／FDE、產品及財務等跨職能團隊協作的經驗。
• 能夠設計並執行增長、合作及市場拓展商業戰略。
• 具備紮實的分析及財務建模能力，可用於定價、預測及商業論證。
• 須持有學士學位；商業、物流或供應鏈相關碩士學位者優先。

優先條件

• 具備數字物流平台、自動化或 AI 解決方案經驗。
• 與承運商、第三方物流服務商或企業物流客户已有合作關係。
• 具備區域或全球商業領導崗位經驗。