业务拓展经理 — 合作伙伴

岗位概述

合作伙伴业务拓展经理负责识别、开发并管理战略合作关系，推动金融科技增长及商业拓展。此职位专注于与金融机构、支付服务商、技术供应商及生态伙伴建立稳固关系，创造新收入机会并促进产品采用。

岗位职责

• 制定并执行合作战略，支持金融科技增长、商业拓展及新市场进入。
• 识别、评估并促成与银行、支付网关、金融科技平台、技术供应商及企业客户的战略合作。
• 负责从商机开发、谈判、签约、接入到绩效管理的完整合作周期。
• 与产品、工程、运营及合规团队合作，为伙伴设计和交付一体化金融科技解决方案。
• 分析伙伴需求、市场趋势及竞争格局，支持战略决策。
• 与伙伴推动联合营销、联合销售及联合解决方案项目，扩大商业影响。
• 编制商业论证、合作方案、定价模型及商业预测。
• 监测合作关键绩效指标、表现及收入贡献，定期向高级管理层汇报。
• 代表公司参加金融科技活动、行业论坛及伙伴会议。
• 确保合作活动符合监管、风险及数据治理要求。

任职要求

• 至少 3 年业务拓展、合作管理、金融科技、金融服务或商业战略经验。
• 深入了解金融科技生态、数字支付、金融 API 及商业合作模式。
• 具备管理合作商机及促成中型商业协议的能力。
• 有编制方案、商业论证及商业演示材料的经验。
• 具备出色的沟通、谈判及利益相关方管理能力。
• 能够与产品、工程、运营及合规团队开展跨职能合作。
• 具备扎实的分析能力，可解读市场数据、定价结构及合作关键绩效指标。
• 持有商业、金融、科技或相关领域学士学位。

优先条件

• 具备 SaaS、数字银行、支付技术或 API 驱动金融科技产品经验。
• 在金融机构、金融科技平台或技术供应商中拥有现成人脉网络。
• 了解 AI 金融解决方案或自动化工具。
• 具备区域合作开发或多市场商业拓展经验。