业务拓展经理 — 物流

岗位概述

物流业务拓展经理负责推动货运、仓储及综合供应链解决方案的商业增长。此职位负责开发客户、拓展战略商机，并与跨职能团队协作，交付高质量的物流解决方案。

岗位职责

• 识别、跟进并落实空运、海运、仓储及订单履约服务的新商机。
• 与货主、货代、承运商及战略伙伴建立并维护稳固关系。
• 分析客户需求，结合运营能力提出定制物流解决方案。
• 编制并提交商业方案、报价及定价模型，参与合同谈判。
• 与运营、工程／FDE、产品及财务团队紧密合作，确保客户顺利接入。
• 监测市场趋势、竞争对手动态及新兴物流技术，支持战略决策。
• 为高级管理层维护准确的销售商机记录、预测及业绩报告。
• 支持与承运商、第三方物流服务商及技术供应商发展合作关系。
• 代表公司参加行业活动、展会及客户会议。
• 推动提升客户体验及运营效率的举措。

任职要求

• 至少 3 年物流、货运代理、供应链或相关商业岗位经验。
• 深入了解空运、海运、陆运、仓储及订单履约运营。
• 具备管理销售商机及促成中型商业交易的能力。
• 有编制方案、报价及客户演示材料的经验。
• 具备扎实的分析能力，能够解读关键绩效指标、定价结构及市场数据。
• 具备出色的沟通、谈判及客户服务能力。
• 能够与运营、工程／FDE、产品及财务团队有效协作。
• 熟悉物流系统（TMS、WMS、ERP）者优先。
• 持有商业、物流、供应链或相关领域学士学位。

优先条件

• 具备数字物流平台或自动化解决方案经验。
• 了解 AI 物流工具或工作流优化技术。
• 拥有区域或特定行业的客户网络。