业务拓展总监

岗位概述

物流业务拓展总监负责领导涵盖空运、海运、仓储及综合供应链解决方案的商业战略。此职位管理业务拓展团队、战略合作关系，并推动高价值商业增长项目。

岗位职责

• 制定并执行跨服务线、跨区域的物流业务增长战略。
• 领导、指导和管理业务拓展经理及分析师，监督区域或垂直领域的销售表现。
• 与承运商、第三方物流服务商、技术供应商及企业客户建立并维护战略合作关系。
• 推动高价值商业谈判、长期合同及多年合作协议。
• 与公司高管、运营、工程／FDE、产品及财务团队合作，设计可扩展的客户解决方案。
• 领导市场拓展举措，涵盖新服务线、新地区或新垂直行业。
• 监督定价战略、收入预测及商业治理。
• 代表公司参与高层客户会议、行业协会及战略论坛。
• 确保商业战略与运营能力保持一致。
• 持续提升客户体验、服务质量及合作价值。

任职要求

• 至少 5 年物流业务拓展、商业战略或企业销售经验。
• 有领导团队并达成大型物流或供应链交易的成功记录。
• 深入了解全球货运市场、承运商网络及物流成本结构。
• 具备出色的高管层沟通、谈判及利益相关方管理能力。
• 有与运营、工程／FDE、产品及财务等跨职能团队协作的经验。
• 能够设计并执行增长、合作及市场拓展商业战略。
• 具备扎实的分析及财务建模能力，可用于定价、预测及商业论证。
• 须持有学士学位；商业、物流或供应链相关硕士学位者优先。

优先条件

• 具备数字物流平台、自动化或 AI 解决方案经验。
• 与承运商、第三方物流服务商或企业物流客户已有合作关系。
• 具备区域或全球商业领导岗位经验。